从身无分文到坐拥千人校,她经历了什么?

2018年07月17日 15:25

  •   不爱学习、没考上好大学、出身普通……,这些似乎都跟一个好校长扯不上关系。但事实上,她白手起家的勇气已经胜过很多人。创业之初,淘旧桌椅、租漏雨的房子、被断水断电……,可如今,她已成长为令人瞩目的千人校校长。

      

     

      赵艳萍
     

      昆明水苹果外语培训学校创始人
     

      赤手空拳打天下
     

      我和Water是白手起家的,握着拳头就打天下了。刚起家的时候,父亲带着我去旧货市场淘了20套旧桌椅,然后拉回家刷油漆,刷完之后就搬到我们租的教室了。说是教室,其实是一套冬冷夏热、下雨天还得拿盆接水的两居室,最大的一间当教室,客厅做休息室,角落里留了一间自己的小卧室。买了教具,对教室做了布置之后,我们就邀请了家长来试听课程。
     

      在学校创办之初,我就开始带孩子们做活动了。我记得有一次参加云南第一届也是唯一的一届英语话剧比赛,因为没钱买服装,看着孩子穿着乱七八糟的衣服,很糟心。怎么办呢?我就去家里找了各种布拼凑做衣服,孩子们穿着这样的服装就去参加比赛了,可想而知那时候有多穷。
     

      很幸运的是,一位参观我学校的家长是某银行行长,他参观完我的学校后说:“我觉得你们很有意思,如果你们真的把开学校当做终身事业来做,我建议你们走出去,我认识一个幼儿园的园长,可以带你们认识。”我没有拒绝他,去见了幼儿园的园长,这才真正开始了我的创业之路。
     

      幼儿园的园长看过我上课后,就把女儿送到我这里来上课了。当时她还邀请我和Water去她的幼儿园当老师,于是我的学校迈开了合作的第一步,生源也终于慢慢开始增加。
     

      很多人说:“哇,你跟Water俩成就了水苹果。”听起来很浪漫,但这绝不是一个美好的爱情故事,而是一个艰辛的创业史。今年参加欧美思百万思想汇的时候,张总给我们看了很多企业成败的案例,让我们做案例分析,我感触很深。成功也好,失败也好,都不容易,因为选择做培训行业这件事本身就非常的不容易。

      

     

      学会管理:得入到管理的戏里面,你才能感动下面的观众
     

      创业维艰,守业更不易
     

      跟幼儿园的合作只持续了一段时间,后来园长换了,我们的合作就终止了。当时真的是被断水断电了,没有办法上课,就用一辆三轮车拉着家长们离开了这个小窝,来到了现在的主校区。当时这个校区的租金是半年6万,可是我手上只有5000块钱,怎么办呢?忐忑着跟家长商量:能不能预交学费?没想到家长们很爽快:一年两年都行,我说了算。也是从这个时候起,我的学校从月费变成了年费,加上我规划的课程是9-12年的教学计划,所以很好地规避了续班的问题。
     

      我在中国企业最容易死掉的时期把水苹果守住了,真正靠的是做公益活动。
     

      在建校5周年的时候,我加入了中华职教社,在这个社里做了很多公益的事情。比如,云南的红河片区是一个很穷的地方,我们去那里捐赠。当时去的时候目的很单纯,没有计较报酬,以志愿者的方式搬着东西就去了。后来我们还以这种方式进驻到幼儿园里,免费给幼儿园上英语课,每周两次,一次半小时。有舍才有得,我们免费给孩子上课,带去我们的教学方式和理念,其实就是在播种,这是福利互换。
     

      我总是尽力给孩子们提供各种各样的舞台让他们去展示。我学校每年都有联欢会,展现形式就是颁奖啊,节目表演啊,各个班级都有机会上舞台。爸爸妈妈们看到自己的孩子在台上表演的时候,管他表演得好还是不好,都是两眼放光地看着他们,而我每次看到这样的画面也很欣慰,觉得自己做了一件很有意义的事情。并不是每个孩子在学校里都有这样的机会,所以这个舞台能够让他们弥补在公立学校里不能获取到的机会,加上这个活动也是公益的,不仅不收费,还发礼物,这样一来家长就很愿意让孩子来水苹果上课。
     

      我还组织过徒步、生日会等免费活动,总之就是换着花样的不停地去增加和家长的粘稠度。所以说,要学会把不幸转化为幸运,在困境中决不放弃希望,在取得成功的时候更需要抱有一颗感恩、谦虚之心,时刻竭尽所能,进取向上。这样做真的很不容易,但是我守住了水苹果,值了。

      

     

      公益活动是一直要做的,真的,企业发展到后面是要有社会责任感的。
     

      打开格局,才能站得更高
     

      水苹果的发展其实一直很缓慢,进入快速发展期是在2014-2017年,因为这时候我加入了欧美思。在加入欧美思之前,我新开了一个校区,每天都无人问津。有一天一个兼职的小姑娘跟我说,一个北京机构的老师邀请我们去参会,就这样我们来到了欧美思。第一次参会是在长沙,当时运气很好,赶上第一届的好校长比赛。当时是韩灵通、彭玉花俩人的分享,我听完就觉得很有共鸣。
     

      刚开始上欧美思的课程其实有些听不懂,但又觉得很实用,所以我就开始持续的学习,而且非常的积极,经常坐第一排,老被讲师们点名,所以我很荣幸地被张总、后来的王军林王总记住了。有一次王总跟我说:“你来欧美思听课,现在你也听不懂,你就好好地揣摩每次都干嘛就行了。”所以我一直在看欧美思到底在干嘛,我们学校做会务,就是跟欧美思学习的,因为它真的做得很好。
     

      教育有三大块:生活教育、学校教育和家庭教育。家庭教育占了非常大的比例,从欧美思学习后,我就报名了家庭教育规划师的课程。现在我会在学校做家庭教育讲座,已经比较成熟了,都是免费的。免出去了,免的是课程的费用,但是收获的是孩子的学费。所以我觉得花20多个小时讲家庭教育,让孩子的家庭变得和美,这对大家来说都是一种福报,我为什么不做呢?

      

     

      努力
     

      只要喜欢自己的工作,只要进入拼命努力的状态,那就会考虑如何把工作做得更好,就会寻求更好的工作方法,勤于思考,精益求精。
     

      梦想还是要有的,万一实现了呢
     

      最后想说一点,我们还是要有梦想的,万一实现了呢?水苹果有三个梦想:第一,让云南的孩子接受最先进的英语教学,因为我们的教学方式和理念很先进;第二,让云南的家长成为孩子喜爱的父母;第三让云南的大学生具有竞争力。第一个从我们教学理念去实现,第二个从我们的家庭教育讲座里去实践,第三个从我们的兼职里去实践。这些就是我的小梦想,我也正在努力为实现梦想而奋斗。

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