是招生还是在烧钱?民办学校低成本高效招生的技巧都在这里

2017年07月18日 09:28

  •   众所周之,民办学校的所有花销几乎都是自行承担,这也就使得校长在学校花的每一分钱上都会精打细算,本着能少花绝不多花,能不花绝不少花的原则,坚持把钱都用在了刀刃上。但有些钱是不能省的,比如招生宣传。
     

      在这招生这个问题上,如果学校一分钱都不花,肯定是招不来几个学生的,所以,该花的钱还是要花,要做的就是尽可能将每一分钱都实现价值最大化。针对下面这几种常见的情况,校长该怎么做才能让花出去的钱实现价值最大化呢?

      

     

      对手低价抢市场,怎么办?
     

      暑期招生即将到来,对手打出了低价班来抢夺生源,100元15次课、50块钱15次课。更有“0元班”和“1元班”,面对这种情况,怎么办?
     

      这些低价班都是为了吸引新学生,但是后期的续费率并不确定,存在一定的风险。学校不如选择另一种方式,去维护老客户,提升老生续费率,虽然在这过程中花费可能相对更高,但却是值得的。
     

      比如,学校可以开设家庭讲座或专家讲座,为家长提供孩子教育相关的专业建议,让家长从心底认可学校。也可以组织老生来一场旅行,在这过程中用感情来打动学生,回来之后续费率会非常高。
     

      贴钱做公益,有必要吗?
     

      学校花钱在社会上做一些公益活动有必要吗?很多人应该都会提出这样的质疑。但是有一点需要特别注意的就是,做公益活动是学校树立正面形象的最好方法,会让家长对学校另眼相看,留下不一样的印象。
     

      公益也可以低成本。学校可以与当地的一些机构合作,帮助做公益。像医院或者福利机构等,为一些需要帮助的人募集。
     

      比如为当地福利院儿童募集一定的善款购买书籍,学校可以组织学生和家长将家里不用的闲置物品拿来义卖,用义卖的钱自行选择捐款,以此来带动社会上其他人捐款。
     

      这种公益活动当下肯定是不能呈现利益效果的,但从长远来看,学校的良好形象已经潜移默化地植入到家长心中,当他们的孩子有报班需求时,就会第一个想到我们。

      

     

      活动成本高,不做行不行?
     

      不能因为成本问题就不举办任何活动,学校组织一些活动是为了增加客户体验,有助于续费和转介绍。如果活动成本比较大,学校可以跨界合作。
     

      我们在超市里经常看到泡面和碗绑在一起,酸奶和杯子绑在一起,两个属性不同但又有某种联系的产品可以组合起来,促进销售,这个道理放在学校上也一样是可以采取的。
     

      比如,学校举办一场才艺表演大赛,就可以联系卖乐器的一起合办,费用共同承担,这样既能起到宣传学校的效果,又能节省成本。
     

      地推效果越来越差,还要不要坚持?
     

      无论招生形式有多少种,地推依然是民办学校招生宣传最常采用的方式,之所以效果越来越差是因为学校在进行地推的过程中忽略了很多细节问题。
     

      1、前期材料准备:传单避免废话连篇、避免过分自夸;要有可读性,直击家长痛点即可;要美观,但避免出现不相关的设计元素;注重质量,不要白纸黑字打印。
     

      2、地推人员:如果是临时雇佣的,要进行简单的培训,要让他们知道该干什么、该怎么干。
     

      3、执行过程:执行时发单人员不要在一个家长身上花过多时间,也不要说的太多,免得说的多错的多。一天工作结束要留出时间进行总结,及时发现问题解决问题。
     

      4、地推话术:话术要能直击家长痛点,并有足够的说服力告诉家长为什么要选择你。要突出与同行的差异,要在几分钟内提起家长的兴趣,避免说一堆废话。
     

      只要学校在做地推时,能够对细节把控好,同时加强后期咨询人员的转化能力,地推的投资回报比还是相当高的。而且,学校进行地推也可以在客户面前刷存在感,时间久了,肯定会有人记得学校名字。
     

      还有一种成本极低但效果极好的招生宣传方式,就是客户分享和口碑传播。
     

      当学校具有一定的实力,拥有独一无二的特色课程和满意的客户服务时,客户就会主动去分享,并帮助学校说好话。特别是孩子在学校学习有了明显的进步和成长后,他们更愿意主动地去分享。

      

     

      但是打造这种有特色、学生学习见效快的课程是需要时间的,那怎么样才能拥有特色课程呢?最简单快捷的方法就是合作。
     

      比如,欧美思优+幼升小就是一款能够让学生得到快速进步和成长的特色课程,孩子们通过学习,能够快速适应从幼儿园到小学的过渡,适应课堂规律,提升学习和自律能力,孩子的改变让家长对课程给出了高度评价。
     

      合作校反馈,每天都能看到家长在朋友圈分享孩子的变化,积极地推荐课程。

      

      ▲欧美思总部组织的会员学校老师培训
     

      学校在引入优+幼升小课程后,欧美思总部为会员学校提供老师培训、招生活动策划、推广宣传等,帮助会员学校快速招生开课。
     

      在首次成功开课后,凭借课程本身优势和招生活动,家长分享、转介绍、续费率都非常高。
     

      在家长进行口碑宣传的同时,不仅是单一地在进行这一门课程的传播,还会让学校品牌实现无限传播,通过一门课程带动其他课程的报名率,为学校大大节省了招生宣传费用。

      

      ▲会员合作校校长招生情况反馈

      

      ▲会员合作校优+幼升小课堂

      

  1. 扫码关注
  2. 全国统一服务电话:400-890-9091
  3. 北京欧美思教育科技发展有限公司 Copyright?2015 All Rights Reserved. 京ICP备13003730号-1
    总部地址:北京丰台区星火路1号昌宁大厦3-8层
    • 商务合作:010-56121138(李老师);邮箱:lixin@omsedu.com
    • 公交路线:地铁一号线五棵松下车D口出,乘坐740或运通115富丰桥南下车;
    • 地铁九号线科怡路下车B口出乘坐特9路/83等一站韩庄子南下车
  • 最新文章