公开课的招生推广要怎么做才能见效?

2017年07月28日 17:28

  •   公开课,是很多学校都会采用的招生方式,但是除了大品牌培训机构外,那些小品牌机构的公开课效果真是有点一言难尽。好不容易邀请来的家长,到学校聊了几句,课还没听就走掉了;有的课也听了,但就是不报名。
     

      公开课为学校和家长提供了一个面对面互相了解的机会,它以体验式的营销方式向家长和学生展示着学校的方方面面,老师们通过课堂气氛的渲染来激起客户的报名欲望,进而达到学校招生目的。
     

      要想公开课达到理想的效果,就要对公开课的细节进行完善,包括:课前的准备工作,课中的执行工作,以及课后的追踪回访工作。

      

     

      课前准备:做好市场宣传和人员培训
     

      1、市场宣传:包括发传单和收集客户信息,在公开课开始前的15天到20天,相关的宣传物料就应该已经备好,开始着手进行市场宣传。
     

      这里要注意的是宣传单页上的信息一定要简洁明了,标题要有吸引力,内容要有可读性。将优惠信息突出,让家长能够一眼就看到。
     

      2、前台接待培训:当家长来到学校咨询时最先见到的就是前台,所以要对前台的态度和专业性进行培训,给家长留下一个好印象。
     

      3、教师培训:公开课开讲时,教师的气场和专业性、熟练度非常重要,在开课前,要进行不断的培训和练习,同时要提前将上课需要的教材、教具全部准备充足。
     

      为了让市场宣传取得理想效果,学校需要准备一些礼品,这些礼品尽可能选择那些看上去比较实用亮眼的,可以选择在网上采购,不仅可以打印学校LOGO,同时价格也不会太高。
     

      在宣传的过程中一般采用“**体验课,超值体验”的形式来吸引家长,所以标题一定要有吸引力。课程可以设置4-6节,既能让家长对学校和课程有充分的了解,又可以达到意犹未尽的效果。
     

      在收费上尽量避免采取免费方式,免费课不太会引起家长的重视,很有可能当时报了名,但最后却不去听课。可以少收一点费,算是绑定客户。同时制造稀缺感,名额有限给家长一种压迫感,减少他们的考虑时间。
     

      提前规划好每节课程的内容:
     

      ◆ 第一节课:家长会陪孩子来听课,所以内容吸引力很重要。
     

      ◆ 中间几节课:营造课堂氛围,每次课程结束后都及时向家长反馈学生课堂表现,可以适当提一些建议,展示专业性,让家长从心底认可学校,潜移默化地进行报名工作。
     

      ◆ 最后一节课:总结课,家长一同听课,展示学生学习成果并让家长看到。

      
     

      课中的执行工作:表现专业和注意沟通
     

      当家长带着孩子来学校听课时,老师及接待人员的态度要好,在上课时,老师要关注每个孩子,让家长感受到被重视。
     

      ◆ 第一次上课,老师要进行自我介绍,扬长避短,关于紧张、经验不足之类的就不要说了。可以适当风趣,带动课堂气氛。要记住所有孩子的名字,多互动,给每个孩子表现的机会,观察每个孩子的特点和表现。
     

      上课结束后,可以通过电话或微信与每位家长进行沟通,对孩子的表现进行总结,以表扬为主,然后适当提出一些意见,让家长感受到老师负责、专业的一面。
     

      ◆ 中间几节课,老师要提前备好上课内容,把最易见效的部分拿出来讲,让学生快速吸收并能够展现出学习效果。当家长看到学生的变化,就会产生报名的想法。
     

      ◆ 最后一次课,总结学生的学习效果,对每个学生进行点评,以夸奖孩子优点为主。对于那些没有报名的学生,老师可以布置一些作业,并承诺遇到问题可以随时咨询,这样就可以在课程结束后也能与学生保持联系,方便后期的追踪工作展开。
     

      几节课的最终目的都是为了转化,但是老师又不能太过明显地进行报名宣传,这样容易引起家长反感。所以在公开课的过程中,老师不仅要及时沟通还要学会掌握沟通技巧,关于这方面,学校可以进行统一的培训。
     

      另外,学校要制定奖惩制度,规范每位老师在公开课期间的工作和完成情况,对老师的表现进行考核,以达到高效工作效果。

      

     

      课后追踪回访:向家长分析利害,传达优惠信息
     

      公开课结束后,肯定会有家长不报名,怎么办?这些家长也不能放弃,课程结束后的追踪回访非常重要。
     

      老师可以向家长强调孩子通过这几节课的学习变化让获得家长的认同;可以与其他同类课程进行对比,强调课程的优势。同时,将学校的最新优惠信息传达给家长,很有可能会激起家长的报名想法。
     

      招生公开课的推广流程每一步缺一不可,需要扎实落地,才能见到效果。
     

      还有一点需要提醒校长,在选择公开课内容时尽量选择新颖课程,能提起学生学习兴趣的。例如,湖北一所民办学校公开课选的是哈利魔法科学,孩子们自己动手做实验,老师讲解实验原理,效果特别好,在公开课结束后,95%的家长都选择了报名。

      

      ▲欧美思哈利魔法科学课程师训分享
     

      哈利魔法科学课由北京欧美思教育集团推出,现全国多地都有会员合作校,且运营效果非常好。在总部既教教学经验、又教招生运营的保姆式扶持下,哈利魔法科学已经成为很多会员合作校的招生金牌课程,为学校宣传、招生起到助推作用。

      

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