学校好赚钱的四种课程类型,最后一种必须有

2017年07月31日 10:04

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      培训机构的课程体系设计是有一定技巧的,如何合理配置课程才能实现学校收益最大化是校长最关心的问题。根据培训机构发展需要,课程可以分为入门课、核心课、高利润课、种子课四种类型。
     

      入门课:能让客户有需求时第一个就想到你的课
     

      入门课是学校的一个标签,就是当大家提到某个课程时,就会第一时间想到学校的名字。
     

      比如,学英语,大家会第一个想到新东方。入门课做的好,可以将学校的名字深深的印在家长的脑海里,当学生有报班需求时,他们会第一时间想到某个学校。
     

      做好入门课,对学校的口碑传播、品牌塑造都有很好的宣传作用,学校的知名度会不断扩大。由此,随着学校声誉的不断传播,家长就会主动来咨询报名。
     

      入门课的具体特征是短课时、低费用、基本问题解决效果凸显。课时可能只需要4-6个,主要解决某一个方面的问题,是学校吸引生源的重要课。
     

      学校要想解决招生难的问题,可以从入门课入手。在入门课的牵引作用下,核心课、种子课、高利润课等类型课程,才会有更大的可能多招生。

      

     

      核心课:学校稳定收入的保障
     

      核心课是学校多年发展的结晶,它是学校的招牌,是学校最具竞争力的课程。它具有四个特征:
     

      1、与市场中长期发展变化相符:课程在一定时间范围内具有广阔的市场。
     

      2、与客户需求相符:能够实现家长对孩子的教育期望。
     

      3、所占比例与收入相符:如果核心课占学校全部课程的80%,那么它带来的收入就会占总收入的80%。
     

      4、具有不可替代性:除非它不能满足以上3点被淘汰,否则就不能够被替代。
     

      目前教育培训机构核心课的主要方向为语言课程、其他文化课程、素养与实践课程、艺术课程四大类。

      

     

      高利润课:是学校提升营收与利润率的利器
     

      高利润课不用太多课时,一般是在核心课开课过程中,通过对学生的调查、家长老师反馈的结果,基于学生群体的某个共性难题、难点或兴趣等新需求而开设的课程,它具有不固定性,如果学生有需求就可以随时可以开班讲课。
     

      高利润课的生源基本是从核心课来的,所以省去了招生成本,在很大程度上能够提升学校的营业收入。
     

      学校开好高利润课程要做到:
     

      1、基于骨干课程产品,敏感发现新的需求点,低或无成本开班。
     

      2、在一般教育培训机构中符合毛利润率30%及以上的,都可以称之为高利润课,它是学校或机构提升营收与利润率的利器。

      

     

      种子课:能够保障学校的长久可持续发展
     

      种子课是指为了满足经济发展、社会进步诞生的新市场机遇,学校为了抓住这一机遇而开的课程。
     

      种子课一般是新兴的课程,当下是比较新颖的,从长远来看发展空间比较广阔,具有发展成为核心课的潜质,甚至能够成为学校未来一段时间长久可持续发展的保障。
     

      种子课是学校课程建设与收益可持续良性发展的一个关键,通过此类课程的开设对学校未来核心课程及关联的入门课、高利润课产生前瞻性的准备与影响。种子课就是学校或机构未来中长期课程、教学、营收发展的引擎。

      

     

      这四种类型的课程构成了一张网,缺一不可,从吸引学员来报名,实现续费到增报其他课程,牢牢地将客户锁在学校的这张课程体系网里面,从而实现生源、续班、营业收入最大化。
     

      在这里要重点提一下种子课,学校开设种子课需要校长有锐敏的市场观察力,能够察觉到市场的需求是什么。
     

      比如,随着科学技术的不断发展,机器人已经在很多地方代替了人工劳动,成为主流生产力,很多民办培训机构就看到了其中潜在的发展机遇,纷纷引入欧美思酷吧机器人课程,为学校吸引到大批学员。
     

      酷吧机器人课程完全符合市场的发展需求,科技类课程更有助于增加学生见识,能有效开发学生大脑创造力,是非常受家长欢迎的课程。同时,酷吧机器人也符合种子课的特征,完全可以作为学校未来发展的主打课程。
     

      而且在学校引入酷吧机器人后,欧美思总部会提供全套的扶持,包括品牌宣传、师资培训、招生支持、运营管理支持、教学及宣传物料支持等,全面保障学校利益,让学校安心开好课,轻松赚到钱。

      

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